Wildberries平台数据显示，2025年上半年儿童相关品类交易额增长30%，Ozon平台上益智玩具销量翻倍，语言训练类玩具销售额激增3倍，童装和童鞋预计分别实现9%和10%的增长。与此同时，线下零售持续萎缩，2024年实体店铺数量减少17%，促使传统零售商加速转型。目前90%的线上订单采用到店自提模式，其中约三分之一会触发额外消费，'线上引流+线下体验'已成为行业主流解决方案。政策支持类商品展现出巨大潜力，包括享受直接补贴的孕婴护理用品、多子女家庭（三孩及以上）可获贷款减免的相关产品，以及教育消费升级品类，如STEM玩具增速达180%、语言开发教具等。中俄贸易新机遇正集中于上述领域，企业可通过布局严寒气候专用产品及深耕二三线城市，实现差异化竞争。